市场开拓

　　跨国公司加快实施全球化战略 ，民族药业发展更加困难 。

　　从世界医药经济的运行情况看 ，跨国企业加快实施全球化战略 ，竞争热点就是具有强大发展后劲的中国市场 。这对中国医药市场产生的影响是，在跨国公司加大对中国投资的同时 ，外商独资企业将成为主导 ，外资企业市场份额上升 ，同时跨国企业将研发中心也搬到中国 ，使得专利药生产和科研本土化的进程加快 ，对国内制药企业将产生一些影响 ，也将促进国内医药产业的结构调整 。

　　医药产品要想从生产(医药企业)到最终的消费者(病人)之间完成整个循环过程 ，就必须首先建立两者之间的通道 ，这包括供应商及医药商业的选择和医院的开发 ，其中后者是重点 ，供应商可以由它的需要来选择;其次是要使药品进入实质消费的过程 ，这个过程是借助医生的处方来完成的 ，因此促销的实质是针对医生促销 。

　　由于在医院大量使用的还是比较成熟的普通产品 ，这种产品一般生产企业比较多 ，竞争也比较大 ，所以医院开发的难度随之加大 ，这就需要产品品牌 、服务 、促销 、维护等工作的全面整合 ，才能提高销量 ，稳定市场 。